Day 5

今天練習的主題為Tactical Marketing，
行銷戰略分析，
著重於行銷流程中計畫的部分。
先做內外部SWOT分析後，
接著區隔市場(segmentation)，
先割出你針對的重點族群，
這個步驟須非常小心，
由SWOT提供的條件來縮小市場範圍，
所區隔出的族群不能太大也不能太小。
找到Targeting後，
再針對目標定位產品(Positioning)，
也就是訂出銷售產品的核心理念，
你想要傳達給目標客戶的產品訊息，
之後的所有銷售活動都要圍繞著核心理念走。
有了以上資訊，即可列出成功的關鍵元素(Key Success Factor)，
接著擬定策略去執行。

整套流程實際以與憂鬱藥的市場分析練習過一遍之後，
對市場的分析比較有概念了，
這套分析流程也可以應用於任何行動上，
社會科學不像自然科學做實驗後就能得到明確結果，
許多東西需大膽臆測，
風險高卻很有挑戰性，十分有趣。